编者按：广东的跨境电商行业一路高歌猛进，在成为外贸新增长点的同时，也带动着地方特色产业发展。从服装、美妆，到家居、小家电，跨境电商正充分赋能广东产业链、产业带，它们也在这片改革开放的热土上奏响新的乐章。为此，时代周报、时代财经联合推出《跨境电商新“粤”章》专题，从点、线、面等维度全方位展示湾区企业出海浪潮。

“作为供应端，这几年我们感觉到客户数量在明显增长，去年同比多了有30%”，麦先生是明枝照明的运营负责人，谈到“出海”战绩时，他的言辞中不乏欣慰。

明枝照明成立于2016年，是一家设计、研发、生产智能感应灯和创意灯具的厂家。公司最初从国内市场起家，现已转型成为一家主要面向国外市场的灯具公司，“我们是顺着(市场)趋势做出了选择，因为产品品质比较好，但价格也确实比别人高，要具有一定的品牌力，国内的客户才会选择我们。国内市场也很卷，消费者很难接受相对高一点的价格，我们的成本和价格面向国外会更有优势”。

明枝照明位于广东中山的小榄镇，是当地灯具行业的典型样本。去年，这个珠三角小镇凭借524.6亿元的GDP，登上了全国镇域经济500强榜单的第17位。

40年前的小榄，还是一个桑基鱼塘纵横交错的不起眼的农业小镇，如今，灯饰照明中小微企业和个体工商户布满街头巷尾。经过将近40年的发展，作为中国半导体智能照明创新基地，小榄与隔壁的古镇镇和横栏镇一起，组成了一个世界级的灯饰照明产业集群。

制造业是中山的经济底盘，而高外贸依存度是这座制造业城市的标签。在中山，像明枝照明这样仰仗跨境生意的灯厂数以万计，它们生产的灯，被源源不断地运往全球130多个国家和地区，点亮了广州小蛮腰和北京鸟巢，也点亮了迪拜的帆船酒店。2022年，“中山制造”又化作一把在低温和寒风中永不熄灭的冬奥火炬，在世人面前登台亮相。

随着全球货物贸易活动恢复，叠加跨境电商快速发展，中山更加繁忙了。

中山制造出海

“我们的客户基本是做跨境(电商)平台或跨境线下贸易的，现在主要是(面向)跨境电商”，麦先生认为，跨境电商崛起的原因是国内市场趋于饱和，导致不少客户转而向国外市场寻求增量，“而且做跨境电商的各方面条件现在成熟了很多”。

“我们国家作为一个供应大国，本身在供应能力和成本优势方面比较强。过往物流、收款系统、报关等一系列复杂环节卡住了不少卖家。政府这些年铺了很多路，把门槛降低了许多，我们才有机会跟国外当地的公司同台竞技”，麦先生表示。

与此同时，随着互联网技术的发展，凭借线上交易、非接触式交货、交易链条短等优势，跨境电商在全球贸易中的渗透率持续提升，也为我国外贸发展添注了新动能。据海关统计，2023年，我国货物贸易进出口总值41.76万亿元，同比增长0.2%，其中，跨境电商进出口2.38万亿元，同比增长15.6%。

作为外向型经济与制造业大省，广东各市积极发展“跨境电商+产业带”模式，推动传统外贸转型升级，助力国货高质量出海。2023年，广东省跨境电商进出口总值达到了8433亿元，同比增长了25.2%，增速高于全省进出口的同时，也高于全国跨境电商进出口。

中山的灯饰照明产业带，是全国各省市“跨境电商+产业带”出海浪潮中的一个缩影。麦先生告诉时代财经，虽然明枝照明在这条产业链中的角色仅仅是供应商，没有直接经营跨境渠道，但目前来自跨境电商的客户是最多的。

据海关统计，今年1-2月，中山市出口总值为366.8亿元，其中灯具、照明装置及其零件出口30.2亿元，增长41.5%。此外，根据亿邦智库在去年10月发布的调研结果显示，在广东中山灯具产业带，跨境电商销售额已占到总销售额约60%的比重。

跨境电商是拉动外贸增长的新动能之一，在此大背景下，以Temu、TikTok、速卖通为代表的跨境电商平台飞速发展。

为了找到理想货源，来自这些平台的卖家涌向中山。“这两年我们的增长也是得益于这几个平台的发展，它们想要寻求的供应商家更多是像我们这样的源头工厂，我们本身的能力契合他们的需要，所以也是吃到了红利”，麦先生说道。

在Temu做出爆款

中国跨境电商平台下场，与亚马逊等巨头的贴身肉搏，正在改写全球电商市场的原有格局。

王浩和谢鹏是资深的跨境电商卖家，他们原本主要在亚马逊平台上售卖装饰性照明产品。2022年9月，拼多多集团旗下的跨境电商平台Temu正式上线，他们成为了第一批入驻的卖家，“现在我们已经是灯饰领域热销榜的第一名”。

入驻Temu没多久，王浩和谢鹏就做出了“爆款”。宇航员踩在月球上，眼中射出不同颜色的星云，耳朵射出星星，就是这样一款产品在Temu上意外走红。“当时看到销量一下子从几十单升到上千单的时候还是蛮震撼的，最高峰的时候我们一天卖了1500单”，王浩说。

商品市场：国际油价下跌，纽约商品交易所7月交货的轻质原油期货价格下跌1.37美元，收于每桶68.09美元，跌幅为1.97%；7月交货的伦敦布伦特原油期货价格下跌0.88美元，收于每桶72.66美元，跌幅为1.20%。国际金价上涨，纽约商品交易所黄金期货市场交投最活跃的8月黄金期价比前一交易日上涨5美元，收于每盎司1982.1美元，涨幅为0.25%。

欧股市场：欧股主要指数集体收跌，英国伦敦股市《金融时报》100种股票平均价格指数30日报收于7522.07点，比前一交易日下跌105.13点，跌幅为1.38%；法国巴黎股市CAC40指数报收于7209.75点，比前一交易日下跌94.06点，跌幅为1.29%；德国法兰克福股市DAX30指数报收于15908.91点，比前一交易日下跌43.82点，跌幅为0.27%。

“说实话，我们之前在亚马逊的时候，一天卖上千单的时候也有，但基本上都是旺季。Temu上线后的9月、10月还不算旺季，没想到订单量那么大”，王浩补充道，从过往的经验来看，随着圣诞节临近，淡季也逐渐到来，尤其次年的1月，市场更加平静，“基本上很多人会在节前十天下单，在圣诞节收货，但Temu在12月和1月销量还是超级大”。

亚马逊是全球最大的电商平台，也是许多中国跨境卖家进入国外市场时的第一选择。不过，由于亚马逊的平台佣金及履约费用较高，且平台上同行竞争激烈，在中国电商平台组团出海的背景下，卖家们纷纷重新思考在多个电商平台布局。

谢鹏的创业起点就在亚马逊，2016年初，他开始在亚马逊上卖灯具，“当时做亚马逊的人不是很多，竞争也比较小，算是赚到人生第一笔财富，后来竞争变得激烈，仓储费、广告费、运输费都在涨，那一段时间汇率又在跌”。最终，谢鹏的公司不得不进行裁员。

“我做亚马逊第一年，才赚到300万，利润大概30%。做Temu这一年，月销售额大概六七百万，利润大概维持在20%至45%之间，赚的钱比过去应该高了几倍，而且(销量)增长非常陡峭。我们现在在Temu上，一年的销售额已经相当于其它电商平台好几年的销售额”。

事后复盘时，王浩和谢鹏认为Temu的全托管模式让他们有更多的精力专注于选品，无须操心店铺运营、仓储、配送、退换货、售后服务等，二是平台获取流量的营销方式非常直接，“我们也是第一次见到这么量大的，其它平台需要我们自己去运营，一般销量的增长周期会长一点，Temu就非常快”。

过去一年，Temu、Shein、TikTok、速卖通纷纷入局全托管模式，这一模式降低出海门槛，吸引了众多卖家入驻来自中国的电商平台。而当前经济形势下，全球消费者对于高性价比的产品需求比较强烈，这些电商平台主打性价比的策略也成功吸引买家蜂拥而至，全托管模式在跨境电商市场大获成功。

国泰君安的研究报告中指出，SimilarWeb发布的数据显示，截至2023年年底，Temu的全球独立客户访问量已达4.67亿，位列全球第二，第一是访客量达23.45亿的全球电商龙头亚马逊，而拥有1.723亿用户的Shein则排名第三。

“中国制造”的品牌梦

把产品在国外的销量做上去，是中国供应商、卖家、平台立足全球市场的第一目标。他们共同的终极梦想，是把中国的品牌在世界打响，只有品牌才能让自己具备抵御外部环境波动的能力，使得企业百年长青。

“中国制造”在全球产业链供应链体系中的影响力持续攀升，但如何提高品牌知名度，却让不少企业犯了难。跨境电商在全球贸易中逐渐成为产品直连消费者的主要渠道，一条品牌出海的低成本、高效率坦途随之展现。

王浩预判，Temu在未来会走品牌路线，也会做类似国内的“百亿补贴”，“最终生存下来的肯定是在国际市场已经打响了品牌的贸易商和工厂”。因此，他和谢鹏正在提前布局，“一方面是做品牌的经销商，另一方面是帮品牌代工”。

同样提前感知到变化的Kimi则是直接介入到生产的环节。Kimi是一家灯饰照明行业跨境电商公司的创始人兼CEO，2019年，她与丈夫、校友一起创办了广州帝康信息科技有限公司，经过将近5年的发展，帝康科技的员工规模已达到三四十人，公司多个产品的销量也进入了亚马逊灯饰细分品类的前列。

Kimi认为，在接下来的三至五年内，跨境电商市场仍将处于红利期，“一方面是国外线上购物的趋势还在增长，另一方面是国家针对跨境电商出台了很多扶持政策”。

不满足于单纯的销量增长，帝康科技也开始向工贸一体转型，“我们的客户有B端，也有C端，C端客户更快地得到产品需求的反馈”，帝康科技不断收集反馈来精进产品，甚至开起了工厂。

“现在有了自己的工厂，和之前相比第一个好处是我们可以开拓更多的销售渠道，第二无论是从成本角度，还是构建产品壁垒的角度，都能提升我们的产品竞争力，我们现在拥有自己的设计研发团队，工厂那边可以更好地配合我们去做更多的产品设计和研发”，Kimi认为，实现工贸一体后，公司可以在灯饰这个品类进一步沉淀和深耕，而这是实现品牌出海的前提。

Kimi表示，在国外与当地品牌竞争难度很高，但再难也必须坚持，“如果单纯卖货，没有太高的品牌溢价，对于一家公司的长远发展来说会比较受限”。

提升灯饰照明产业的影响力，打响品牌是关键。2023年以来，身为灯饰照明产业重镇的中山已经出台多项针对性政策，以推动跨境电商行业的蓬勃发展，为帮助中山产品、中山品牌畅销海外，更多的措施还在酝酿。

灯饰照明产业的出海仅仅是传统制造业转型升级的一个侧写在线炒股放大网站，一场关于中国制造的跨境电商行动，已然在各行各业吹响号角。

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